John Vanhara o podnikaní v USA

John Vanhara, americký podnikateľ českej národnosti, ktorý v USA stihol od roku 2002 dosiahnuť úspech vo viacerých odvetviach biznisu spojením moderných internetových technológií a klasických postupov pri podnikaní.
Skúsenosti zo Spojených štátov popisuje John bližšie vo svojej knižke Podnikání v USA, ktorú vydal v tomto roku. Pravidelne na túto tému prispieva aj na svoj blog www.podnikanivusa.com.

V krátkom rozhovore s Johnom prinášame pár postrehov z Ameriky:

IT: Ktorý zo štátov USA je podľa teba najideálnejší na podnikanie a prečo?

JV: Hodně záleží na tom, pro jaké podnikání. Ale když vezmu striktně začínající firmu, která chce mít co nejméně papírování, malé daně, tak Nevada je stát, který bych doporučil. V USA funguje systém dvojích daní. Federální daně, které musí platit každá firma, a pak si většina státu zavedla státní daně. Státní daně můžou být klidně dalších 10%. A Nevada žádné státní daně nemá. Sám jsem začínal podnikat v Nevadě a je to výborný stát pro malé firmy. Třeba oproti Kalifornii je vidět rozdílný přístup. V Nevadě vás neobtěžují dlouhými formuláři. Když něco vyřizujete na úřadech, tak to jde velmi snadno a rychle.

IT: Koľko stojí založenie firmy v tomto štáte cez sprostredkovateľskú spoločnosť a ako dlho celý tento proces trvá?

JV: Každý stát má jiná pravidla. Třeba v Nevadě se firma dá založit do 1-2 dnů nebo do 2-4 týdnů, když nespěcháte. Třeba u mé firmy IncParadise.com stojí založit nevadskou korporaci $283. Příplatek za rychlé založení je $150.

IT: Ako dlho trvá v priemere slovenskému/českému podnikateľovi, kým si zvykne po príchode do USA na americkú kultúru, na miestnych ľudí a ich priority? Môže potom uplatniť na rozbehnutie profitabilného podnikania človek odtiaľto rovnaké postupy ako u nás, či to funguje za Atlantikom všetko odlišne?

JV: Největší překážka je jazyk. Ani já jsem zas tak anglicky dobře neuměl, takže první rok jsem měl problémy se domlouvat. Jakmile se dobře naučíte jazyk, tak najednou začnete objevovat různé detaily v kultuře a komunikaci. Najednou vidíte věci, co jste předtím neviděli. Začnete chápat, proč se Američané chovají určitým způsobem. Přestane vám to připadat divné. Taky pochopíte, že je potřeba se soustředit na drobné nuance. Kdyz někdo řekne na váš nápad, že to je OK nebo interesting, tak to neznamená, že s vámi nadšeně souhlasí. Znamená to, že se mu to nějak moc nezdá, ale nechce vám narovinu říct, že to, co zamýšlíte, je blbost. Protože je slušný, tak vám řekne, že to je interesting. Těch rozdílů je hodně a člověk to začne výrazně vidět až po pár letech života v Americe.
     Imigrant má ale také svoje výhody. Přijde z jiného prostředí a vidí příležitosti, které třeba rodilí Američané nevidí. Právě tá změna prostředí otevírá obzory. Takže určitě je možné využít to, co už umíte nebo znáte, a přizpůsobit to americkému trhu.
     Zvyknout si na americké prostředí bylo aspoň pro mě jednoduché. Lidi vás vezmou mezi sebe. Máte pocit, že rychle zapadnete. Američané jsou zvyklí myslet pozitivně. Každý se snaží najít řešení na problémy místo stěžování se. Ta atmosféra na život i podnikáni je výborná.

IT: Do akej miery je potrebné mať v dnešnej dobe webstránku, ak chce človek začať podnikať a niečo dosiahnuť?

JV: Myslím, že to je naprostá nutnost. WWW stránka by měla být prvním krokem u každého podnikání. Je to prostředek, jak ukázat, jak firma funguje, jaké má ceny, co nabízí, apod.

IT: Su kontextové reklamné kampane typu Googlu AdWords efektivné aj v USA z hľadiska nákladov? Je v kľúčových slovách veľká konkurencia?

JV: To je dobrá otázka. Konkurence je obrovská a musí se platit více za každý klik. Je to totiž děsivé, když musíte zaplatit pár dolarů za klik jen aby se vám nějaká kampaň začala ukazovat. Ale když kampaň vyladíte, tak získáte velký počet konverzí. Ale je to těžší než dělat kampaně v ČR nebo SR. Existují ale určité zkratky. Třeba mě pomohlo začít nabízet jako platebni metodu Google Checkout. Logo na Google Checkout se pak zdarma ukazuje u každé reklamy AdWords a lidi najednou začnou klikat mnohem více obzvlášť když konkurence Checkout nenabízí. Tím pádem pak klesají náklady na každý klik.